可能很多人都不知道华为在创立之初竟然是靠着买减肥药之类的产品度日，就是靠着这些东西华为度过了最开始的艰难时期，但是任正非知道华为如果要发展，靠这些东西是不行的，必须找到其他的创富机会。
看到今天到的华为谁能想到当年还买过减肥药，靠着减肥药存活下来的华为准备找寻新的生机。而任正非这时发现了极具一个开发潜力的新行业——交换机。
当时整个的市场经济环境都有所改善，人们对于生活的服务设施有了更大的需求，类似于涉及工厂、矿业、酒店宾馆这些行业，为了让人力资源管理的效率变得更高，都会选择购买交换机，于是交换机就成了各大行业中抢手的技术设备。
这交换机到底是什么呢？
交换机是一种通信系统中可以完成信息交换的设备，在直白一点的话大家可以理解为打电话时的必须设备。
其实在那个年代只要你有专业的技术，基本上成功离你也不会太远，任正非想到就立马开始行动，他找到香港的一家公司拿下来HAX交换机的代理。
可不要小看当时华为拿下HAX交换机的代理，当年内地拿下HAX交换机代理的企业绝对不超过200家，而且当时内地很多的交换机出售的产品质量并不过关，甚至很多商家是自己“制造”交换机，这质量自然就不敢恭维了，还有一些商家是从国外进口原装产品，这种进口的交换机虽然性能比内地厂家的质量要好的多，但是这价格自然比较高。
任正非看到了交换机市场的这些情况，认为这会拿下HAX交换机的代理一定会让华为产生一个“巨变”，于是任正非确定了方向，让华为团队在交换机的销售服务上下了大功夫，为此“华为”也得到了一大批购买交换机客户的赞赏。由于打下了一个好名声“华为”越干越起劲，竟然直接将交换机卖断货了。
任正非走上销售交换机的路上时，他又看到了巨大的商机——交换机研发。
因为此时的华为已经将交换机的销售做得十分成熟了，只要有了制造交换机的技术，这里面的利润就不只是销售交换机可比的了。于是任正非立马着手让自己的搭档郑宝用开始带领华为团队攻关交换机的研发，想要在极短的时间内研发出一款新的交换机打开更广阔的的市场。
这郑宝用到底是谁呢？为何任正非能将这么重要的任务交给他呢？
郑宝用是华中科技大学的硕士而且是清华大学的博士，专业技术过硬，而且很具有创新意识，当年中国的交换机市场十分巨大，虽然交换机当时要花4000——5000元，但是依旧供不应求，反观一部交换机真正的成本只有70元，如果华为真的能研发出来，这里面的利润是十分可观的。
经过郑宝用带着研发团队苦心钻研，终于研发出48门HJD48交换机。HJD48交换机和HAX交换机相比很多性能的确比不上HAX交换机，但是HJD48是一款华为自己研发的交换机，这代表华为自主研发迈出的第一步。
由于是自主研发的交换机，在价格上就比进口的交换机要便宜很多，在HJD48走向市场的第一年就给华为带来了一个亿的销售额。在一年前，华为这个公司还是一个靠六个人买减肥药支撑下来的公司，经过一年的发展让销售额达到了一个亿，顿时引起很多年轻人的注意，纷纷加入华为。
而在九十年代，交换机的技术含量相对较高，华为的HJD48交换机和国际上的交换机还有很大的差距，市场更大的是对程控类交换机的需求，这种交换机可以用于企业内部沟通，还可以长途交流，如果华为要研发出一部程控交换机，这个难度可不仅仅是研发一款普通交换机那么简单了。
交换机的市场在当时是十分巨大的，固定电话远没有进入普通人的生活当中，任正非做了市场调查，结果显示甚至在千禧年后固定电话的普及甚至不会超过百分之六。
百分之六可能有人觉得根本就没办普及，但任正非却认为这恰恰是个商机，它预示着交换机市场的空间是十分巨大的。当年从销售交换机到研发交换机，任正非发现要想真正地将交换机作为华为的支柱产业，就必须解决人才问题、技术问题。
这些问题直到今天都是各大企业一直存在的问题，即使是华为。
当年华为头疼交换机，而今头疼的是光刻机，今天的华为如果要领先世界研制出自己的芯片，光刻机是必不可少的，而光刻机的高端技术掌握着荷兰手中，人家能随便给你吗？
我们很多时候都只看到了自己的强大，却时常会忽略掉自己存在的问题，“华为”在现在已经不只是一个简单的企业了，而是凝聚了很多国人的心，很多人不愿意听到负面的，不好的消息，但是你要成长就必须要克服哪些困难，而不是盲目的自大。
对于交换机，外国企业一致认为：“中国人无法造出大型交换机。”但任正非却不这么认为，这个“暴君”力压所有人的质疑，准备研发交换机。
创业就要有闯劲，不能过于保守，风险和机遇一直都是并存的，如果说你只想追求机遇，而又不愿意承担风险，这种情况是根本不可能的。
任正非下定决定带着企业骨干前往美国考察，最终确定了以美国最先进的ATT五号机为标本开始研发自己的产品，反观几年前任正非带领的华为还以一个饥不择食的小企业，仅仅过了几年就打开了一片新天地，创造了一个属于华为的传奇。
搜史君为大家推荐一本《任正非传》里面通过记录任正非的人生经历的同时也涵盖了中国通信产业从蹒跚学步到健步如飞的发展历程。任正非之所以成功和其他企业家不同，里面含有很多“民族化”的色彩。在人生遭遇挫折时草草地创办华为，而他创业的目的不但是赚钱，“中华有为”的梦想一直在他心中。
若说是非凡的人物创造了非凡的历史，不如说是沧桑的岁月打磨出了一个个顶天立地的商界精英。带着时代印记一路打拼的企业家，才是真正的企业家。现在只要三十八就可到手了解他的创业路，点击下方链接了解一下吧！
标签： 华三交换机
